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Accélérer sa démarche commerciale avec les réseaux sociaux
Public
Toute personne devant réaliser une démarche commerciale dans l’objectif de développer un portefeuille clients : dirigeants, commerciaux, assistantes commerciales, directeurs commerciaux…
Prérequis
Avoir un compte sur le réseau social : LinkedIn.
Objectifs
Acquérir la connaissance et les techniques nécessaires pour gérer et déployer une démarche commerciale numérique :
- Créer son identité numérique professionnelle
- Utiliser les réseaux sociaux comme levier de performance commerciale
- Identifier sa cible et les moyens de communication
- Créer son réseau et prendre contact efficacement
- Transformer son réseau virtuel en prospect
- Protéger ses données
Durée
1 journée soit 7 heures
PROGRAMME
Présentation
- Découverte de l’environnement digital dans un cadre professionnel
- Usages et objectifs des réseaux sociaux dans une démarche commerciale
Professionnaliser sa démarche
- Créer sa carte d’identité numérique : professionnaliser son profil
- Trouver sa cible : annuaires, pages entreprises, communautés …
- Exploiter les groupes / communautés et comprendre leur utilité.
- Faire sa veille
Passer de la relation virtuelle à la prospection
- Transformer son réseau en prospect.
- Prendre contact avec son réseau
- Utiliser les demandes de contacts et messages privés
Exploiter son réseau pour augmenter la portée de ses actions
Tour d’horizon des fontionnalités de LinkedIn